影视投资退潮,为何这家电影酒店能轻松融资1亿元?

今年4月,尤溪电影酒店从IDG首都获得了1亿元的融资。在不久的将来,这家刚刚成立两年的公司将完成新一轮融资。

在“资本的寒冬”,融资节奏相当鲜明。

电影酒店无疑是“文化旅游”的新品种。之所以吸引如此多的资金,是因为连锁酒店的经营效率和扩张速度都比同行高得多,而电影在同行中扮演着重要的角色。

电影酒店的每个房间都配备了相当于100英寸甚至150英寸的投影设备。更重要的是,通过与中国电影公司的谈判,他们将很快成为电影“二级电影”的一部分。甚至,他们预计这部新电影将在上映后7天左右在电影酒店上映。

与大多数担心入住率的酒店不同,这些电影酒店的入住率往往超过100%(因为白天也有大量客人留下来看电影)。普通酒店的本地客人比例约为20%至30%,而电影酒店的本地客人比例通常约为50%。

电影的存在使这些酒店不仅成为商务旅行者的住宿选择,也成为一种新的娱乐形式。

在酒店业资本周转期越来越长的时候,这家酒店在直营店的2年内实现了成本回收,在特许经营店的3年内实现了成本回收。

以北京丰台的六里桥店为例。它最初是一家旅馆,月收入约为25万英镑。戏剧团队搬进来、翻新和升级后,仅在26天内收入就超过100万英镑,客房需求仍然短缺。

是什么样的魔法让这些酒店再次闪亮?如果有这样的情况,它能激励文化产业增强更多的文化和旅游房地产升级吗?

给连锁酒店“电影”的灵魂

坐在电影酒店六里桥酒店的大堂里,各种商业数据在公司间传播。

尤溪电影酒店联合创始人张梅门没想到酒店业从未见过的数据会一个接一个实现:“你看,这些数据只是后台数据:展厅路店(Exhibition Hall Road Store),原店价格是200元,现在REVPAR(可供出售的每间客房收入)是707元;入住率分别为105%、95%、115% .”

通过酒店的旋转门,各种各样的电影元素向我们涌来:专门为电影拍摄而建的场景,相机放在大厅里,仿佛每个来来去去的人总是在电影世界里。左边的木柜展示电影衍生产品,如不同身份证号码的玩偶、小吃等。然后走进去,还有KTV朋友唱歌和小电影会议的舞台。

如果是一个普通的聚会,这样的区域可以使用。如果你来住宿,注册后,你可以拿着与电影主题相关的房卡,打开类似旋转时空的自动门,你可以走进电影时空,你可以在房间里免费欣赏带有电影院质感的电影。

时间可以追溯到2014年。伊博酒店前副总裁(现尤溪电影酒店创始人)贾超拥有8年的酒店开发和管理经验,他敏锐地意识到酒店行业的变化。

在消费端,过去经常旅行的人。如果你早上醒来的时候不看标志,你可能无法分辨你住在哪个酒店。没什么区别。那些住在高端酒店的人也想尝试不同的住宿空间。

在酒店的供应方面,快递酒店的价格战越来越激烈,利润率大幅下降。算上不断上涨的人力、洗衣、水电、宽带等成本,最终结果是酒店不干净、不卫生。

中档酒店肯定有机会,而且时机已经成熟。尤溪电影酒店的创始人贾超想做父母、宠物或运动的主题,但后来他被拒绝了,因为观众不多。当贾超接触到电影旅馆的想法时,他立即决定投资。

“电影文化拥有广泛的受众,市场相对成熟。最重要的是它不受淡季和旺季的影响。它还可以在衍生品和其他方面产生消费。不断推出的电影可以让电影酒店保持新鲜。”

让我们照我们说的去做。戏剧团队筹集了2000万元在保定开了第一家店。两年后,它的平均房价升至400-900日元

一瞬间,罐子爆炸了,许多人想知道电影旅馆的潜力在哪里,为什么有机会赢得资本的青睐。

fugu jun发现电影酒店细分市场中还有电影巢酒店、电影主题酒店、德泉酒店、禾电影艺术酒店等。

就规模而言,鹰巢电影酒店相对较大,全国有数百家特许店。与戏剧不同的是,影子巢更倾向于升级酒店硬件,打造极简风格,例如,增加一个隐藏的5.1环绕扬声器。其他电影酒店只是许多主题之一,包括电影。

尤溪电影酒店软硬件升级,必需品与休闲相结合。虽然飞猪和美国的价格远高于其他电影酒店,但经营数据显示,业绩明显更好,“单个酒店年收入约1000万元,返程期为一年,时长为2-3年”,这在酒店业相当不错。

商务旅客的定位正是他们所需要的,电影酒店的核心仍在运营。它的核心竞争力只不过是三点:设计、供应和人的动机。换句话说,顾客进入酒店后的所有感受和入住手续都与其活动路线一致。例如,当顾客走进卫生间洗脸时,他应该右手拿着洗漱用品,左手拿着吹风机。放置这些东西的地方是顾客感觉最舒服的地方。

电影旅馆的统计数据有一个特殊的差别。一般来说,本地人在酒店人群中的比例高达20%-30%,而本地人在有电影的顾客中的比例高达50%。"许多人不是来住酒店就是来玩的."张梅门指着大厅里的设施。你看,KTV可以唱歌,小型记者招待会的舞台可以举行活动,团体可以组织聚会。“收入还不错,占总收入的3%。这只是初始阶段。当地人习惯了游戏后,收入会更高。”

当然,这不是全部。只需要成为目标的人仍然是商务旅行者。然而,考虑到地理位置,它也扩展了休闲和娱乐的形式。

张梅门告诉傅家俊他的想法,特别是在北京,顾客仍然关心是否有停车位以及周围的设施是否方便。“所以在选址方面,我们将选择一流商圈的二等路段,考虑到商务旅客,我们将重点关注京广线和京沪线的布局。

府谷君去的六里桥店就在丰丸路(一级商圈)附近,但不在主干道上。离最近的地铁站只有10分钟的步行路程。“租金可能便宜2-3倍,成本下降,体验和服务在增加。”

在酒店业,水电、劳动力、互联网、电力、一次性用品等的成本几乎没有差别。城市水平、位置和房间大小是差距扩大的地方。

和其他酒店一样,也有直接加入的方法。特许经营者的总合同期限为10年,特许经营费为每间3000元。市内第一家特许经营店可免交特许经营费,公司将根据城市水平获得1-1000万元的财政支持。开业后,管理费为预期营业额的4%。

在该剧的成本体系中,如果房间原来是酒店,其装修费用为6万-8万元,如果是新装修的商店,费用为10万-12万元。房间类型越多,成本越高。“戏剧图书馆现在大约有40个主题室。每个酒店将有10-13个房间,然后复制它们。”

一方面,降低成本;另一方面,扩大收入来源。

独特的分时租赁模式也为演出带来额外收入。张梅门告诉傅家俊,该剧90%的房费收入包括住宿和小时房费。房间的夜晚意味着整个晚上。时间房间是晚上房间外的收入。小时房的定价方法与出租车相似。例如,起拍价是80元,头两个小时是80元。每增加一小时将增加30元或50元。

"顾客的平均停留时间是4小时,仅小时客房就能增加15%的收入。

毫无疑问,成本和收入之间的差距已经成为酒店业电影酒店的一大障碍。这是唯一一站吗?酒店通常不会签订10-15年的合同。对投资者来说,这种长期运作的价值在于促进二级电影市场。“它将成为未来一个新的电影观看场景,这将帮助中国电影的票房超过1000亿元。”

电影二级市场是除现有第一轮商业影院和农村公益放映以外的电影市场。近年来,它更多地体现在小规模的个性化放映中,包括主题电影院、私人电影院、社区电影院、电影酒吧电影院等。

一年前,《娱乐资本》曾讨论发行的电影大片可以分两轮播放,已经获得龙徽但尚未在商业影院上映的电影可以推向市场,与特定群体见面。这是点播电影的一个重要价值。

业界期待已久的《点播影院、点播院线管理规定》已于2018年3月30日正式实施。同时,点播影院的运营数据将上传到全国点播影院管理信息系统,并纳入全国票房统计。"我相信在不久的将来,相应的票房分配规则也会出台."张梅南说。

实际情况如何?一位在点播电影领域积累了多年经验的从业者告诉傅家俊,消费者对私人电影的新奇感不会持续很长时间,因此企业需要做更多的功课来保持客户的稳定。光靠电影是不行的,其他需求也必须挖掘。

更严重的问题是点播影院的运营成本会上升。例如,传统电影放映机的价格约为20万元,农村电影放映机的价格为3万至5万元,私人电影放映机的价格为5000元,没有任何门槛。根据国家加密标准,价格至少要翻一番,从5000元到2万元不等。消防投资成本和电影资源购买等其他项目也大幅上升。

对于没有其他格式支持的电影制作人来说,这些确实是困难的情况,但是对于那些在酒店领域已经站稳脚跟的人来说,它们都已经解决了。

目前,戏剧系统中有1000多个电影来源,每月会根据市场情况更新20-30个。在电影的后端链中,不仅与中国和美国合作获取电影资源,还与提供一些电影播放授权的第三方公司合作。电影知识产权的授权是与中国电影集团和北京电影学院合作的。衍生品用于店内装饰。

电影酒店目前的利润只有很小一部分是基于屏幕广告收入。尤溪河北门店已经与跨国品牌合作,在创业前几秒钟播放企业宣传片,为尤溪增加额外收入。此外,当前行动的核心是满足当地人民对消费和休闲的需求。

一家酒店有60-90个房间,每个房间都有一个屏幕,可以扩展到整个国家。这的确是一笔可观的收入。

但是我们也应该保持警惕。如果我们只停留在装饰水平,就没有未来。如果我们停留在视角上,那将只是一条过去式。如果我们开放制片人、表演者和观众之间的交流,就没有未来。

因此,只要电影业存在,电影酒店的跨境潜力就永远存在。